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2021年的618为何没能催生家电新消费

2021年的618为何没能催生家电新消费

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发布时间:
2021-06-25
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为什么今年的618年中购物节,并没有催生家电行业的消费新趋势?这个问题的背后,恰恰折射出当前一线家电市场发展和经营过程中的诸多现实困惑。

 

没有能在今年家电行业创造出货惊喜和转型意外的618年中购物节,虽然已经结束。不过,很多家电厂商在与家电圈交流时,仍然是三句话不离“618”:

 

一方面,今年618年中购物节,受到外部消费市场的持续多变,很多家电厂商的经营策略出现了“高开低走”的变化轨迹。大部分企业此前预计的出货目标,均没有达到预期,很多家电人纷纷表达内心的不爽:价格都已经放到了成本价,为什么还没有多少人来抢购呢?要是放在往年,随便放放价格,就能拉动不少销售。

 

另一方面,每年618年中购物节,均会出现新的消费趋势和市场热潮。比如说,某某企业的市场突袭与精准打击很厉害,某某企业的明星爆款很吸睛抢眼,某某企业的多品牌分层运营很成功。但是,今年618促销的最大亮点,竟然还是低价抢单遭遇冷场,高端精品“雷声大雨点小”。整个618期间近20天的促销周期,竟然出现一股股五一、十一黄金周那样的诡异“氛围”。

 

不过,跳出很多家电厂商对于今年618年中购物节的遗憾、不满,甚至困惑。回归618年中购物节的活动本身,更多家电厂商关注的则是,为何今年市场没有催生新的消费趋势和亮点?

 

首先,今年618年中大促在启动之初,精品家电、套系家电,以及全屋家电方案,一度成为厂商联手主推的亮点和趋势。甚至一度让整个家电市场认为,线上电商平台也将走上一轮精品套系家电的引爆新通道。

 

但是,因一线市场的需求变化和竞争需要,众多厂商再次集体转战低价抢单。甚至还推出了比今年初原材料涨价前更低的产品价格,却还是未能收获预期的订单。甚至,还出现了“亏本销售”也没有换回预期订单的惨状。

 

其次,从去年底开始,到今年初以来,整个家电市场的竞争热点和推广趋势,都是聚焦“推高卖新”、“推精求利”。无论是线下的实体店,还是线上的网店,大家面临的挑战都是一样的:这边喊着卖高端、精品,甚至套系和全屋方案;那边偷偷在拼多多等各种新兴渠道低价出货,没有最低只有更低的乱价。今年618期间也未能扭转这一局面。

 

这种“一边高喊往前冲、一边偷偷在撤退”的经营策略,最终折射在一线市场上,则是很多家电企业在面向市场零售渠道时,线上以及新兴渠道经营低价不断,线下以及主要零售平台却天天要求卖高端,最终产生严重的“内耗”与“互斗”。让更多的家电零售商们困惑:未来到底在哪里?

 

再者,整个家电产业如今在一线市场面临的最大挑战,到底是什么?很多厂商给出的答案或许并不一致,但在家电圈看来,有一点是非常明确的,就是产业现有的市场需求,根本支撑不了这么多厂商的出货和增长目标。“僧多粥少”之下,大家都在采取着非常混乱而无序的商业竞争手段,超过99%的厂商也不愿意冒风险去颠覆和创造,既害怕失败又担心被抄袭模仿,最终就是熬与耗。

 

透过今年618年中购物节可以看到,消费热点、消费趋势都在发生持续的变化,不再是像过去几年的“两极分化”,至少还能让家电厂商抓住一些机会;如今这种圈层化、多元化、分裂式的消费局面,即便是到了双11,仍然会让很多家电厂商不敢“寄予厚望”,而只能静观其变!